LA MATRICE B.C.G.

VEDETTE

Positionnement :
Rentabilité d’exploitation > 0
Investissements importants
Forte consommation et génération de liquidités

Recommandations :
Concentrer les ressources sur ces produits prometteurs
Prendre la tête du peloton en réinvestissant massivement
Eviter de mal exploiter la percée par des investissements sans rapport avec la croissance

DILEMME

Positionnement :
Rentabilité d’exploitation < 0
Investissements importants
Forte consommation, faible génération de liquidités

Recommandations :
Soit investir massivement pour accéder à une forte part de marché
Soit décrocher rapidement ce qui est aisé car il y a des acquéreurs
Eviter d’investir insuffisamment

VACHE A LAIT

Positionnement :
Rentabilité d’exploitation > 0
Investissements modérés
Forte génération de liquidités

Recommandations :
Maintenir la position
Dégager du cash flow à réinvestir par ailleurs
Apprécier le moment où il est judicieux de décrocher
Eviter des investissements trop importants
Eviter d’handicaper la rentabilité par un marketing coûteux.

POIDS MORTS

Positionnement :
Rentabilité d’exploitation = 0 < 0 > 0 (faible)
Investissements faibles
Faible consommation et génération de liquidités

Recommandations :
Arrêter l’exploitation ou céder à un acquéreur mieux placé
Reconvertir les moyens vers d’autres activités
Eviter d’y consacrer des ressources rares qui seraient plus utiles par ailleurs