LA STRATEGIE DE DOMINATION PAR LES COUTS

Elle consiste à produire et vendre moins cher que la concurrence, c’est à dire minimiser les coûts de fabrication et de vente des produits . 2 options sont envisageables: 

   chercher à exploiter au maximum l’effet d’expérience pour :
-  obtenir le volume cumulé de production le plus important
- bénéficier du coût de production unitaire marginal le plus faible
- pouvoir jouer sur les prix et/ou les marges
-  profiter de cet avantage pour prendre la position de leader, ce qui permet de la consolider

   de réduire les coûts de production par tout autre moyen que l’effet d’expérience par une rigueur de gestion, une automatisation, et une création de valeur dans l’entreprise.

Les limites :
   elle mobilise des ressources considérables : l’entreprise doit se développer plus vite que son secteur, afin de rester leader
   elle repose sur la standardisation des procédés et/ou produits, et pousse freine ainsi l’innovation
   elle pousse à la guerre des prix
   l’expérience peut être contournée, copiée, confisquée
   elle est inapplicable dans certains secteurs tels le luxe, l’espace, l’armement ; ou dans tous les cas où la qualité est le concept de vente du produit.

  LA STRATEGIE DE DIFFERENCIATION

Elle consiste à mettre à la disposition du consommateur une offre dont le caractère spécifique est reconnu par celui-ci, tout en s’adressant au marché dans son ensemble, et pas seulement à une frange de clientèle.

Conditions de mise en œuvre :
   le positionnement du produit par rapport à la cible : intuition et créativité : créer un besoin chez le consommateur pour y répondre de façon singulière.
   Créer une valeur pour le client : améliorations des fonctionnalités (monospace) ou des services fournis (Brun Passot)
   Nécessité d’un pôle de recherche et développement très important pour obtenir un avantage concurrentiel en terme de procédé technologique
   Développer une image pour faire en sorte que le prix ne soit pas le critère dominant de l’achat. 

Les risques :
  

  LA STRATEGIE DE FOCALISATION OU DE NICHE

Lorsque la firme ne peut se battre sur l’ensemble du secteur à cause d’une taille insuffisante, l’entreprise peut décider de se focaliser sur un segment de marché. Elle va alors s’adresser à un nombre restreint de client et rien n’empêche d’adopter indifféremment la stratégie de domination par les coûts ou celle de différenciation.

Les risques :
   la sursegmentation : voir partir les clients pour un autre produit
   lié à la curiosité du segment : va permettre à moyen terme l’arrivée de nouveaux concurrents
   risque lié au ciblage de ma clientèle : il faut bien définir la stratégie à adopter une fois la segmentation du marché effectuée : on doit être capable d’identifier les besoins et d’effectuer un choix pertinent en terme de technologie.

L’avantage : on obtient les marges les plus élevées : on fait payer au client le coût de cette concentration et le degré de rareté du produit.